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[原创]会议营销的那些日子

[原创]会议营销的那些日子

2002年下半年,我23岁,刚大学毕业,正愁没有工作的时候,我朋友的高中同学在一家保健品公司做,(当时的武汉中脉还不是很有名气)本来对销售是摸不着头脑,听他同学李的一番激情洋溢的游说,觉得李满有激情,而且脑子也很灵活, 是个肯做事的人,就有点动心了,(后来,我们也成了当时公司里最要好的朋友,同时也是这个人带我进保健品行业最重要的人物了.)我记得很清楚,我是国庆过后第8天进的公司,刚大学毕业还不知道找工作是何物,反正也没有费多大劲,因为有同学李的帮忙,人事就没有多大问题了,和我这样“砖员”(那个时候称服务专员,我们戏“砖员”.)一起进公司的有30多个人,前3天是培训,3天还没有过完,就走了一半,第3天,老总面试,对3天培训的一次考核,我记得我是倒数第2个,当时手里都有汗,说话都有点结巴了,更不记得当时说了什么,然后我们这一披人就出了办公室,当时留下来的现在我叫的上名字的只有两个人,一个是,“砖员”陈,一个是天使许,而且是分在同一个部门,部长王和同学李是同一级别,“砖员”陈长相平平,留个大平头,有鼻子有眼睛,只能说长的不吓人,说话大嗓门, 但是给人第一印象完全有一股杀气,然而,正是因为他的不起眼,在第一场会就走在我们这些菜鸟的前面,令我刮目相看.这也是我后来深刻反省的地方,人不可貌像. 天使许是我给她取的,她护理毕业后工作了一年,非常健谈,属于那种亲和力特强的女孩,人也长的小巧玲珑,也是后来我们公司很多同事追求的对象.

[此贴子已经被作者于2007-7-30 21:00:05编辑过]

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继续。。。。。

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主管是个很精名的女人,进这个行业也比较久,后来在公司也干到了上层领导,把我们分到部门不同的3个组,一个组一个人,并且告诉我们有三场会的机会,三场会出不了单就准备卷铺盖走人了,在公司我们是新来的, 我们同一部门新进的三个”砖员”之间也谈的来,非常的友好,但是在心里我们有了相互之间的竞争,一定要在最早出货,来证明自己是最快的”砖员”,第一天的工作,组长丢给我们两页纸的数据,(那个时候因为中脉有电台所以数据不用愁)叫我们打电话,然后一溜烟的就走了,拿着那两页纸,我说那能打出一万多块钱吗?(当时的睡疗系统7千到8千吧)我是左看看右看看,发了一会呆,随叫我们是”砖员”呢,象砖头一样按部就班,然后有板有眼的开始了打电话,第一个没有接通,再后来没有人接,然后是拒绝,最后是可以去家访的一两家。

[此贴子已经被作者于2007-7-30 21:04:28编辑过]

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10月的武汉那时候已经开始转冷了,当时只知道跑销售是需要花钱的,但是真的没有意识到要一天花个二十来块钱,(包括车费生活费啊,喝点水啊男人还抽点烟什么的女人还要买点化装品对于前途茫然的一带)当我第一天跑下来的时候,就感觉到了我的经济危机,因为口袋里面撑不了一个月了,而且当时的月工资只有400加提成,如果卖不了货的话的确是自己都没办法养活了,到了开晚会的时候,就是总结今天的工作,规划明天的工作,第一天给人的感觉总是新鲜的,晚上跟我同学李(应该称主管李)的交流中他给我的更多的是信心,鼓励我,教我一些方法,就这样过了三天,第一场会开始了,当时我来了4个顾客,并不抱什么希望,只是了解会议营销的流程和方法,怎么去看别人攻单,砖员陈来了8个顾客,天使跟我来的顾客一样,虽然不抱希望,但是心里总存在侥幸,希望可以卖货的,心里总想着,至少我不能卖货,也希望我们同来的砖头也不能卖,这也就是当时的妒忌心里吧,可是就是那第一场会,砖员陈开了两单,我心里什么滋味都有,“他也能卖货。”

[此贴子已经被作者于2007-7-30 21:07:11编辑过]

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兄弟心理描写挺细腻,顶一个!

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谢谢,就是想留点回忆吧,写的不够深刻,我会再接再励,写的尽量通顺点,因为没有改过。

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随后脑袋里面一片空白,同时给我们这些”砖员”狠狠一砖头,卖货才是应道理,不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫,随之而来的就是压力了,我从未有过的压力?心态也变的急噪起来,要是余下两场会卖不了我该走人了,怎么别人就能卖呢,他们的数据好些吗?还是我自己方法有问题?我比别人跑的少吗?还是沟通的问题?在煎熬中度过了我来公司的一个星期,在每天常规的例会中,我提出了上述问题,(晨会也是会议营销的一大特色 ,第一次晨会就是大声介绍自己,然后就是做游戏,讲一些笑话,接着讨论我们这些没有开单的砖头提出的问题)终于有熟悉的老员工带我们这些砖头了,可能是一个星期的接触大家都熟悉了,带我的是我的老乡唐,唐很瘦,说话也很文静,很好听的那种,如沐春风,比我早来公司三个月,在公司业绩还不错,和我也一样,是大学刚毕业,给我的第一句话,”刚来公司是这样的,慢慢就会好的,公司还不错,满有发展空间的,叫我不要急”当时心里就好象吃了定心丸的感觉,觉得应该没有问题了,跟着老乡有希望了,接下来是跟她一起家访,聊天,聊些客户的情况.分析。

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很有趣,加油哦 。。。。。。

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谢谢各位斑竹和朋友的支持,前天也有跟在心老师交流过,望大家多指出些问题,以便我提高自己的水平。

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同时对自己有了足够的信心,但是事情总不能如人所愿,第2场活动我又背了个鸭蛋回来,活动当天下午我整个人都瘫了,中午饭都没有吃,在寝室睡了一下午,也许是人到了绝境才有了一种洒拖,才有了一种拼命三郎的感觉,不为别的,就为了证明自己不是足够的笨吧,(哪个时候卖不了货,感觉是一种很丢人的事情)第3场会的前夕,我只记得过程了,前天晚上和第2天早上把顾客的电话打通,预约了第2天拜访的时间,共有8家,都集中在一个区域,我上了公交车,来到离公司两个小时车程的xx,当我拜访完第1个顾客已经是早上10点20了,下一个客户是有两站路车程的地方,为了节约钱,肯定是不会坐车的,到了中午就在路边的小摊买了两个馒头和一瓶矿泉水,中午随便找个地方坐会,然后继续工作,我记得那天至少走了20站路吧,晚上回公司的时候都10点多了,但心里是坦然的。联谊会的结果是满意,那就是我出单了,站在会台上,我的心情是喜悦的,事后我总结一点:新员工只要你有两条腿,肯跑就一定能买货。

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那时的中脉销售业绩还不错,一个月5 ,6百万吧,服务营销也才刚起步, 老总也是做市场销售起家,依靠独特的电台操作优势,结合专卖店运营形式,通过活动的抄作使得市场气氛空前的高涨,良好的电台运作,是中脉2002.2003年全面崛起的法宝,以至于全国的电台有300多家,这也是始无前列,后无来者的,因为电台的优势在于投入广告费用相对其它的方式(比如报纸电视等媒体)还是比较低的,第2,就是便于与消费者很好的沟通,从而建立了一个很好的优势平台,从而既宣传产品效果又有宣传公司企业文化的作用,(大打插边球) 第3,有成功的案例就是河南市场一年1.5个亿,可以迅速的进行电台复制.所以重视市场操作远大于会议营销,因为市场环境好,我们这些砖头有幸听到来自南京总部副总裁的第一次正规的培训,全公司的人都参加,(不能算是培训应该说是很精彩的演讲吧),听了他的近乎3个半小时的演讲还是觉得不过瘾,当时简直是无法用佩服来表达吧,原来销售也有这样的精彩,也给我人生的规划上了转折性的一课。

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西西

沙发

继续吧。。。。。。

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2003年5月某一天,湖北 ,XX,也是我呆的时间较长的一段,刚去的时候,一共5个人,实际上只有我和老朱,老朱是我的领导,戴一副350度的眼镜,市场营销专业出身,为人耿直,做事雷厉风行,就是有点软,在公司, 他是市场郊区做的特别优秀的管理人员.所以就跟他来到XX做市场,XX市场一直都是公司的分公司,我当时是电台部经理,主要负责电台方面的操作,每天做好电台第2天要讲的内容,策划周六周日的活动,和总公司同步, 专卖店有两个 ,一个经销商,当时还算轻松,夏天一个月10万到12万,一店的店员是本地的小丫头严,长着一颗小虎牙,个头不高,挺顾家的小女生,是个结婚的好对象,不过人家有男朋友了,和我在一起做电台的导播邓,憨厚老实,和公司有点关系吧,特吝啬的,我们称他一毛不拔,有时候经常开他玩笑,留钱准备回家娶老婆啊,贰店的店员是黄先生了,其实他不姓黄,他的黄段子讲的好,我是很喜欢听他讲的, 他是比较风趣和幽默也比较坦白率直的,我们一直关系都很好,一个办公“窝”里总有一个黄段子的领袖人物,在一个半密封的空间中,一群无甚感情基础更无血缘关系的人,除了口头上的挑逗与放肆,还能做些什么来轻松自己呢?越是健康活泼的团队,黄段子越是肆无忌惮。呵呵,所以对他印象也很深刻, 说着说着,也想和大家分享一段.

首长带警卫到剧院观赏演出,首长入内,警卫被拦下,警卫不解:“我和他是一个系统的……” 看门者答:“鸡和蛋也是一个系统的,鸡进去了,蛋能进去吗?”

日子就这么无忧无虑的过着,夏天也是产品销售的淡季,眼看到了7月份了,7月的天气火一样的烫,让人不想动,空气死一样的静,静的有点不自然,可能是风雨前的预兆,果然7月的中旬来了位瘦瘦的小伙子旺旺,给市场带来了朝气,准备主抓XX的会议营销,XX的会议营销在这之前刚起步就夭折了, 我想有个旺旺的好兆头这下会议营销有希望了,旺旺典型的痞子,说话油腔滑调,没一句正经。不过也算是个人物,员工的管理有一套,有啥事,少了他也不行。

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hoho

楼主越来越鲜活了,强烈要求继续

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凑个热闹也 来支持一下[em05]

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  会议营销人的传记还没见有完整版的,楼主准备写到什么时候?有没有打算撰会议营销人的第一本自传?


呵呵 心儿飞扬 ,您高台,我没有要想写自转的意思,只是觉得他是我生命的一部分,值得我去回忆让我能坚持有走下去的理由,正如我网上一位德高望重的QQ朋友个人说明写到“青年,不一定非要成功,只要有追求;不一定要成熟,只要肯学习;不一定要沉稳,只要可肯总结.童年,更多属于摇篮;老年更多属于庭院;青年更多属于自然。”我能做到吗?相信只有坚持。


[此贴子已经被作者于2007-8-7 9:20:50编辑过]

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9月中旬要考试了, 所以不知道还能不能写,谢谢各位~~!

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2003年10月,10月是收获的季节,保健品在这个季节也是销售的旺季了,湖北XX,会议营销队伍的组建,学习到磨合,经历了短短一个多月的时间,就开始走上正轨了,以前我们是一条腿走路,现在开始越来越正常了,正是因为哪个时候公司有强有力的数据库资源,所以会议营销就象雨后的春笋,感受到大自然温暖的气息,遍地开花了,整个湖北的销售又提升了一个新的台阶,当月的销售回款就达到一千万,湖北XX也是翻了一倍,市场销售17万,会议销售达18万,创造历史新高,正如我们大多数人都要经过少年,青年,中年,中老年,老年,我们也正经历青年到中年的褪变,逐渐的成熟和壮大,报纸,电台,电视,户外广告,专卖店200多人的长队购买,广场活动的人山人海,多方位,多角度传播,销售节节攀升,11月,12月,1月,捷报频传. 到了年底,大家荷包都是鼓鼓的,最难忘的是 “人事年会”了。200多人啊 ,总结,表扬,明年的规划 ,接着演出 , 喝酒,气势如虹,我们在下面地市的几个兄弟聚在一起,湖北中脉全体成员以开年会的名义娱乐了一个晚上,男的凑一桌麻将,女的唱歌,看电视,说我们是同事,其实是比兄弟姐妹更亲密的关系。在*脉做了两年多,是我服务时间最长的一家公司,也因此对它有了非一般的依恋。对那里的人,有如同对家人一般的亲切与关爱。提起*脉,仍然兴奋地仿佛仍然是它的一员;提起*脉人,仍然会发自内心地觉得那是我的家人。

[此贴子已经被作者于2007-8-7 9:26:24编辑过]

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感性而率真!

祝楼主考试通过 !

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[此贴子已经被admin于2007-8-11 22:16:49编辑过]

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