[原创]药品如何做会议营销

药品和保健品在严格意义上讲是有很多的区别的,我本身是做药出身的,由于做药品传统销售有很多的弊端,例如回款速度慢,占用流动资金大.市场饱和率和风险系数大等诸多问题,有很多做药的同行都转做了保健品,但是很少有人把药品纳入保健品销售模式的,这其中有几个重要的区别,第一\药品是"有形市场"运做产品,保健品是"无形市场"操作产品.第二.药品不可长期服用,有依赖或毒副作用.保健品没有.在市场操作方面.药品大致上分为两大类一类是OTC一类是RX前者是作为一般性常识药物可在阅读说明手顾客自行服用,后者为"必须遵医嘱服用药物"作为个体经营业户没有资质向顾客直接销售.药品的销售必须按照<中华人民共和国药品销售监督管理办法>严格执行,所有销售药品的场所及法人代表必须有GSP达标认证后方能在特定的区域内销售.综合上述,如果想按照会议营销的销售模式进行药品的销售需要变化模式及方法,个人建议,将自己所销售产品到当地最大的药店进入柜台,以药店作为宣传单位.后将员工推向市场.省下与正常保健品的销售无异!需要重视的是,一 怎样卖大单.  二 怎样将顾客资源合理的叠加使用, 三  将顾客利益与公司利益均最大化.小小建议  仅用参考!如有不详,欢迎回复!