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| 净水器有6种,全是保健品老人为何乐于买保健品 |
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| 来源：京江晚报 作者： 点击：237 发布日期：2008-8-5 |
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保健品推销陷阱屡屡被媒体曝光，越来越多的老人意识到一些保健品是在忽悠人，但屡屡有老年人被忽悠。这些陷阱为什么喜欢盯住老人？又以什么手段骗取老人的信任？
一位王先生来电反映，自己的父母养老金不高，平时省吃俭用，好点的菜都舍不得常
买，但买起保健品来却毫不吝啬。一种保健品没吃几天，被拉去听新的讲座，然后肯定又拎回新的保健品。王先生多次劝阻，但老人却误以为小两口怕花钱，没孝心，为此还和儿媳妇闹得不愉快。
市民王女士告诉记者，70多岁的母亲现在特别忙，不是今天开会，就是明天有人请吃饭，或是外出游玩，家里的净水器、“保健被”、“保健床垫”以及瓶瓶罐罐的保健品越来越多。“用的东西买了也就算了，令人担心的是，老母亲身体本来就不太好，有个阶段吃了保健品，导致转氨酶突然升高，吓坏了我们，幸亏医生发现是保健品惹祸，迅速停用，才恢复正常。出于疼爱，老人还要将保健品给小孙子吃，我阻拦她就生气，真不知道怎么办才好。”
有位执法人员告诉记者，一位老太太曾向他们哭诉，老伴每月2000多元的退休金全部砸在了保健品上，他像着了魔，整天在外参加各种保健品讲座等活动，家里仅净水器就有６种，床底下全是各种保健品。不仅如此，他还拉着邻居参加，害得人家家里闹矛盾。
老年人为何“着迷”购买保健品呢？从读者来电来信反映的内容看，主要有四点：
一、怕生病给子女带来负担，保健品往往夸大宣传，将产品吹成“灵丹妙药包治百病”。
二、因为子女不在身边或忙于工作学习，与老人沟通较少，老人感到孤独，非常容易被保健品的“亲情营销”击倒。
三、老人大多较节俭，保健品推销往往打出免费赠送、大幅优惠等旗号，引诱老人购买。
四、保健品推销时常搞一些“专家健康讲座”、“专家免费体检”、“老人现身说法”等，使得迷信专家的老人轻易上当。
根据读者来电来信揭露，记者归结出目前一些保健品推销的手法：
第一步：打电话、登门拜访、搞义诊，搞到老人的住址及家庭情况。
第二步：寄送邀请老人参加“公益性”活动的通知，通知上的“主办单位、承办单位”，拉大旗作虎皮，诱骗老人参与。
第三步：用大客车将老人拉到周边城市免费观光吃饭，专家免费讲座，免费检测、免费试用，先交少量定金领取产品，然后分期付款等，诱导购买。
第四步：“温馨”服务，“亲情”攻势。“叔叔、阿姨，爷爷、奶奶”地叫，甚至上门为老人打扫卫生、做家务，目的让老人“盛情难却”，不好意思不掏钱。 |
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| 本文前10条评论。[查看所有评论] |
| 网名: 2008-8-10 12:14:05 时间: 60.2.96.* IP:大家好，我说两句,上面的作者说的有点过了,在保健品中的很多的方法只是一种销售的模式,在各个行业都有它的游戏规则和潜规则,林子大了什么鸟都有,做任何事情都要有目的,我不知道你说这些是为了什么,凡是有分析能力的人都知道你说的有水分.我不认为销售模式是错误的，只有市场去验证, |
| 净水器有6种,全是保健品老人为何乐于买保健品 |
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网名: 2008-8-9 18:02:12 时间: 222.125.72.* IP:作者完全是不负责任的报道，可以说就是为了哗众取宠，你的内心是黑暗的，所以你看事物也是黑暗的．我是一名老会销人员；我想问下，你认为这样的公司都是不合法的吗？我们会因为你的家族里有强奸犯你家就全是强奸犯吗？如果没有你家就全部根红苗正可以入党吗？现在任何一个行业里都会有好有坏，首先这样的公司有没有违反国家的法律，我想很多公司都是有正规的经营手续，国家也没对会议营销专门做出规定不允许来做会议营销；其次有没有违反道义？我觉得你根本不了解老人的痛苦，你知道一个老人知道自己得了高血压或其他疾病的时候的心里吗？你知道如果一个人随时都可能中风而医院吃了好多药使了好多手段都治疗不好你能理解老人的心情吗？而且这样的情况可持续几年甚至是十几年啊，你了解我们中医的养生吗？现在很多老年人通过吃适合自己的保健产品获得了健康，这样的情况他心里会不高兴吗？我们的产品给顾客带来了健康，企业才有利润，我们才能交税，员工起的比鸡早睡的比狗晚的工作才更加有意义．我不知道你们报社交了多少税，灾区你捐了多少钱，你用你的笔养活了多少人，和你用你的笔害了多少无辜的人．真的希望你能有点职业道德，没有调查就没有发言权，这和我们这个行业缺乏职业道德的骗子没什么区别．
深圳黄烨 |
| 净水器有6种,全是保健品老人为何乐于买保健品 |
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